Entry mode of small and medium enterprises

Menino e Varina, Mário Eloy, 1928

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The impact of market-related factors on the entry mode of small and medium enterprises

Marco Ferreira

Vasco Eiriz

Ana Maria Soares

Journal of Transnational Management 18(4): 273-291

2013

Understanding a firm's internationalization processes, including entry mode decisions, has attracted increasing attention from the literature in international business. This article researches the impact of market determinants on the entry modes choice of exporting small and medium enterprises (SMEs), specifically on the variables associated with the home market, the host market, and the proximity between them. Following a quantitative methodological approach, an Internet survey was applied to AIMinho's associates, a regional industry association in Northern Portugal. Principal components analyses and Mann-Whitney tests were performed to analyze data. The study's results reveal a patent preference of SMEs for export entry modes in detriment of both contractual and investment modes. Moreover, results reveal the lack of influence of market-related variables on the choice between exports or contractual entry modes. This research contributes to the current knowledge on SMEs internationalization by aggregating in one single study all market-related variables identified in the literature.

Ferreira, Marco; Eiriz, Vasco; Soares, Ana Maria (2013). The impact of market-related factors on the entry mode of small and medium enterprises. Journal of Transnational Management 18(4): 273-291.

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Wine & Books

Estante

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Distribuição retalhista de vinho

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«Esta dissertação estuda a competitividade e diferenciação na distribuição retalhista de vinho. A competitividade é um grande desafio que enfrentam as empresas retalhistas de vinho em virtude dos requisitos que se lhes colocam para tal serem cada vez mais exigentes. Portugal não tem conhecido grande inovação por parte do sector, embora existam sinais de que isso está a mudar devido às exigências dos consumidores e a outras mudanças no mercado. Estas mudanças obrigam as empresas retalhistas de vinho a investirem na diferenciação da sua oferta para que se tornem competitivas. Esta dissertação estuda a perceção das empresas do sector sobre a sua competitividade e os fatores de diferenciação na distribuição retalhista de vinho. Foram recolhidos dados quantitativos através da aplicação de um questionário ao qual responderam 84 empresas. Os resultados mostram que a qualidade dos produtos é um fator diferenciador essencial identificado pelas empresas. O poder de negociação com os fornecedores e a relação que os retalhistas têm com esses fornecedores é, em contrapartida, o fator mais importante apontado pelas empresas para adquirirem vantagem de custos. Com a aplicação de estratégias competitivas no mercado, os impactos no seu desempenho que as empresas destacam são o aumento do volume de vendas, a conquista de novos clientes, a maior satisfação dos clientes existentes, o aumento da notoriedade da marca do retalhista, e o aumento da quota de mercado. As dificuldades que as empresas estudadas sentem para conseguirem diferenciar a sua oferta são a escassez de recursos financeiros, a falta de profissionais qualificados, a demora na implementação das estratégias e o seu desconhecimento do mercado.»

Research imagination

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— Write That PhD (@WriteThatPhD) August 26, 2017

Fall Apart

Study Questions

Porque é importante para o negócio que os gestores tenham influência no ambiente competitivo? Acha que os gestores têm influência sobre o ambiente competitivo?
Why is it important for business that managers have influence over competitive environments? Do you believe that managers have influence over their competitive environment?

Aplique a tipologia das estratégias genéricas a uma organização com a qual se sinta familiarizado. Que contributos consegue obter desta aplicação? De que forma estas estratégias são úteis para uma organização? Quais são as suas limitações?
Apply the strategy types, generic strategy, and strategic positioning to an organization with which you are familiar. What strategic insights do you gain from applying these perspectives? How useful are these perspectives to a strategist? What are the limitations of the perspectives?

Analise o modelo de negócio duma empresa com a qual se sinta familiarizado e discuta como é que esse modelo melhora a compreensão da estratégia de negócio dessa empresa.
Take a business model of a company with which you are familiar and discuss how the business model expands our understanding of the business strategy.

Fobia da Turismofobia

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