2020-01-06

Dissertação de Mestrado



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A Influência das Redes de Relacionamento no Processo de Internacionalização das Pequenas e Médias Empresas
Amadeu Filipe Monteiro Martins Gonçalves
2012

«Sendo as pequenas e médias empresas a forma empresarial predominante em Portugal, representando cerca de 99% do total das sociedades e gerando cerca de 58% do volume de negócios totais, é fácil perceber a importância da internacionalização destas empresas para o desenvolvimento da economia e da sociedade portuguesa. Ao longo das duas últimas décadas, assistiu-se a um aumento do comércio internacional em que muitas PME portuguesas se internacionalizaram. No que concerne à internacionalização das PME, um dos fenómenos mais marcantes diz respeito às redes de relacionamento. Vários investigadores têm confirmado que as empresas são influenciadas por redes de relacionamento no seu processo de internacionalização. Nas PME é muito importante a decisão que tomam quanto à escolha do mercado de destino e o modo de entrada. O presente trabalho de investigação tem como objetivo estudar como os diferentes tipos de redes de relacionamento influenciam a escolha do mercado de destino e o modo de entrada nesses mercados. Assim, procura-se abordar as redes como fator crítico para uma PME se internacionalizar. Esta investigação adota uma metodologia qualitativa, analisando cinco estudos de caso. Os dados foram recolhidos através de entrevistas e complementados com dados secundários. Os dados recolhidos foram transcritos e categorizados e cada empresa foi analisada, seguido de cruzamento e comparação de dados. Os resultados mostram que todas as empresas estudadas foram influenciadas por redes de relacionamentos na escolha do mercado de destino, na escolha do modo de entrada e no acesso a novas redes. No entanto nessas empresas, a escolha do mercado de destino foi mais influenciado pelas redes de relacionamento do que a escolha do modo de entrada.»

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